En studio : la face cachée des concessionnaires automobiles

Notre journaliste Antoine Joubert nous expose une réalité moins bien connue du grand public suite à la publication de son article ayant suscité bien des réactions…

Saviez-vous que les constructeurs offrent des ristournes aux concessionnaires s’ils réussissent leurs objectifs de ventes ou s’ils les surpassent? En sachant les dessous transactionnels qui ont lieu à l’interne, on comprend que les chiffres de ventes affichés annuellement ne sont pas toujours représentatifs de la réalité. Des trésors de stratégie sont alors déployés par les concessions pour faire du profit. Il y a des achats de lots selon les périodes de rabais du fabricant, des transferts de flotte vers des compagnies à numéro, etc.

• À lire aussi: Pénurie de main d'oeuvre : les concessionnaires écopent aussi
• À lire aussi: Les questions les plus loufoques posées à des concessionnaires

Vous pensiez connaitre le fonctionnement des points de vente automobiles? Dans ce segment, nous vous montrons l’envers du décor…